Oppstartsselskaper stiller ofte spørsmålet som om det var enten eller: skal vi bygge vårt eget, eller bruke noe ferdig? I praksis er svaret nesten alltid begge deler, og kunsten er å vite hvilke deler som hører hjemme hvor.
Regelen vi bruker er enkel. Bygg det som er grunnen til at kunden velger dere. Kjøp alt annet.
Det dere ikke bør bygge selv
Innlogging er det tydeligste eksempelet. Det ser ut som to tekstfelter og er i virkeligheten registrering, glemt passord, verifisering, sesjonshåndtering og sikker lagring av tokens. Å gjøre det selv koster 25 000 til 50 000, og ingen kunde eller investor vil noen gang bli imponert over det.
Betaling er det samme. Det finnes etablerte leverandører som håndterer kort, Vipps, abonnementer og all regeloverholdelsen rundt. Å bygge dette selv er både dyrt og risikabelt.
Det samme gjelder filhåndtering, utsending av e-post og varsler, og statistikk. Alt dette er løste problemer der ferdige tjenester koster lite og fungerer bedre enn noe dere rekker å bygge.
Og i starten: administrasjonsgrensesnitt. Med de første brukerne kan dere håndtere ting manuelt. Det sparer rundt 100 000 dere heller kan bruke på å finne ut om produktet virker.
Det som er verdt å skreddersy
Kjernen i produktet, altså den tingen dere gjør annerledes enn alle andre. Hvis det er en bestemt måte å matche folk på, en beregning ingen andre gjør, eller en arbeidsflyt som er unik for bransjen dere går inn i, er det der pengene skal gå.
Og brukeropplevelsen rundt den kjernen. Standardløsninger gir standard opplevelse, og hvis produktet deres skal være merkbart bedre enn alternativene, må det merkes akkurat der.
Når ferdig løsning holder hele veien
Det er verdt å stille spørsmålet ærlig: kan dere teste hele ideen uten å bygge noe?
Mange konsepter kan valideres med eksisterende verktøy. Et skjema, et regneark og noen e-poster kan simulere en tjeneste godt nok til å finne ut om folk vil ha den. Det er ikke en løsning dere kan drive lenge, men det svarer på det dyreste spørsmålet før dere har brukt penger.
Vi har hatt kunder som oppdaget på den måten at premisset ikke holdt. De sparte flere hundre tusen på det.
Fellen du bør unngå
Den vanligste feilen er å velge en ferdig plattform som dekker nesten alt, og som ikke lar seg tilpasse der det virkelig betyr noe.
Det går ofte bra i starten og blir et problem når produktet skal utvikle seg. Da sitter dere fast med noen andres måte å tenke på, og valget står mellom å leve med det eller bygge om alt.
Spør derfor alltid om to ting før dere binder dere: kan vi få ut dataene våre, og kan vi bytte ut denne delen senere uten å røre resten? Snakker løsningen med den eksterne tjenesten gjennom et tydelig avgrenset lag, er svaret ja. Er kallene spredt utover, er det nei.
Hva det koster å komme i gang
En fokusert første versjon for begge plattformer ligger på 50 000 til 100 000 og tre til fem uker hvis den klarer seg uten innlogging, og på 80 000 til 300 000 og seks til fjorten uker med innlogging og backend.
Bruker dere ferdige tjenester for innlogging og betaling, holder dere dere i nedre del. Bygger dere alt selv, havner dere raskt over. Du kan sette sammen ditt eget anslag i priskalkulatoren.
Vurder også om dere trenger en app i første runde. En webapplikasjon kan testes uten app-butikker og endres samme dag, og er ofte raskeste vei til de første brukerne.
Hold av penger til etterpå
Dette er den feilen vi ser oftest hos oppstartsselskaper. Hele rammen går til versjon én, og så er det ingenting igjen når brukerne begynner å fortelle hva som mangler.
Hold av minst en fjerdedel. Det er da pengene gir mest, fordi dere endelig bygger på noe dere vet framfor noe dere tror. Mer om den tankegangen i MVP-apputvikling.
Og én ting til
Avklar hvem som eier koden før dere signerer noe. Svaret bør være dere, og det bør stå skriftlig. For et oppstartsselskap er dette ikke en formalitet: det er ofte den største enkeltverdien i selskapet, og det kommer opp igjen ved enhver investering eller oppkjøp.
Vil du diskutere hva som er riktig fordeling for deres produkt? Se hvordan vi jobber med apputvikling, eller ta kontakt.